Dlaczego ludzie kupują dobra luksusowe?

Ludzie z różnych krajów nabywają drogie produkty z odmiennych powodów – informuje międzynarodowy zespół naukowców, publikując na łamach czasopisma „Psychology & Marketing”. Badacze doszli do wniosku, że Amerykanie kupują luksusowe produkty z pobudek hedonistycznych, myśląc o własnej przyjemności i samospełnieniu. Mniejszą uwagę przywiązują do kryteriów odnoszących się do innych ludzi, czy jakości. Jest to uwarunkowane kulturowo. „W zachodnich kulturach ceni się indywidualizm i w mniejszym stopniu wywiera się nacisk na dopasowanie do grupy rówieśników lub współpracowników niż we wschodnich kulturach, gdzie cenioną wartością jest kolektywizm” – wyjaśnia prof. Jaehee Jung, współautorka badania. Podobnie motywowane są decyzje zakupowe obywateli krajów rozwijających się, np. Brazylijczyków i Hindusów. Czytaj dalej