Podczas negocjacji lepiej podać dokładną kwotę.

Precyzyjne określenie oczekiwanej pensji lub proponowanej ceny daje większą szansę na powodzenie w negocjacjach niż posługiwanie się okrągłymi sumami – radzi „Journal of Experimental Social Psychology”. Większość ludzi ma skłonność do zaokrąglania kwot pieniężnych, którymi operuje w trakcie negocjacji z partnerem (pracodawcą, nabywcą, klientem). Jednak naukowcy z Columbia Business School (USA) przekonują, że bardziej skuteczną strategią jest zaproponowanie dokładnej sumy, np. 5025 zł zamiast równych 5000 zł. Czytaj dalej